アゼンタ株式会社
＜Position Overview＞
Pharma & BioTech Key Accountの すべて の 顧客 を 営業範囲 として カバー する。
市場、競合及 び 自社 サービス を 理解 し、 売上最大化 を 図 るために、 直接及 び 販売店経由 での 間接販売 に 関 し 最適 な ルート を 判断 し 売上 に 貢献 する。
直接販売 に 関 しては、 施設内勉強会 の 企画等計画実施及 び 製品 プロモーション以外 にも、 正 しく 入札 や 契約全般 を 理解 し 実行 することが 重要 となる。
間接販売 においては 担当 エリア の 販売店 の 戦略 を 理解 し、 適切 な ターゲット 顧客、 ターゲットサービス を 設定、 プロモーション 活動 の 実行及 び フィードバック により、 広 く 案件 の 獲得 を 目指 す。
販売店 への プロモーション は Key Accountの 区別 なく、 販売目標 の 設定、管理、販売支援活動 を 実施 する。また Pharma & BioTech Key Accountのお 客様 に 対 し、 販売店様 との 同行（単独訪問 も 行 う）や、 社内 リソース の 活用 により、 商談 クロージング まで 実施 し、 売 り 上 げ 拡大 に 貢献する
【業務内容】
・担当 エリア 内 の 売上・ シェア 増加 のための 戦略立案・実行 する。
・別途設定 される Pharma & BioTech Key Accountの 顧客 への 直接販売及 び 販売店 を 活用 した 間接販売 を 行 う。 販売店活用 には、 目標金額 の 交渉、設定、 アクションプラン の 作成・実施 を 含み、 販売店同行、 もしくは 単独訪問 により、 提案商談 を 行 う。
・Pharma &BioTech Key Account営業 やその 他 の 部署 と 職域 を 超 えて 連携 し、 顧客 ニーズ に 対応 す
る ことで 販売 に 貢献 する。
・CRM を 利用 し、 販売店分析、顧客分析 を 行 い、 営業活動 の 進捗報告及 び 精度 の 高 い フォーキャスト を、 関係者 と シェア する
・定期的 な（ 営業）会議 に 参加 し、 進捗 や 今後 の 方針 などの 報告 や プレゼンテーション を 行 う
・営業計画 の 作成、 CRM への 登録、実行
・顧客 提案資料、 販売店打合 せ 資料作成
アゼンタは今日、世界各地に専任スタッフとラボ、オフィスのネットワークを持つグローバル企業です。
弊社のお客様には、最先端の施設、優良実験所規範（GLP）に沿った厳格な品質システム、そして高い技能を持った専任スタッフからなるチームが責任を持ってより良いサービスを提供致します。
アゼンタは、業務の卓越性と高い品質基準を証明する「ISO 9001:2008品質管理認証」も任意で取得しています。