株式会社ヤマシタ
【リネンサプライ事業の特徴】
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
【募集背景】
インバウンド需要を背景に、さらなる成長に向けた需要獲得へのマーケティング施策を立案し需要獲得を目指すチームを新たに設けます。
2030年に向けて市場規模が2倍となる成長市場において、シェア拡大に向けて、営業戦略の強化に向けたマーケティング職を増員します。
【業務内容/役割】
・エリアのシェア拡大に向けて、3C分析・STP分析により、社内情報や市場・競合・顧客情報を集約・分析し、最適な営業戦略、マーケティング戦略の実行、PJリーダーを担う。
・事業本部長直下かつマーケティング責任者と協働し、PJチームをもとに、６つの事業所の各ステークホルダー（事業所長、営業課長）と連携します。そこで、具体的なマーケティングの戦略立案から戦術への落とし込み、実行・定着までのPJのマネジメントをハンズオンで遂行します。
【成果責任/アカウンタビリティ】
・市場・自社・競合他社・顧客等の情報分析から、営業戦略・マーケティング戦略の「実行責任」を持つ。
・事業本部の営業戦略の策定PJにも携わり、3C分析、STPを踏まえたターゲットに対して、具体的なマーケティング施策の立案から実行（外部ベンターと協働）し、PJを遂行する。
・各エリアの営業部門とも連携をはかり、PDCAサイクルを回し続け、シェア（売上）拡大に貢献する。
【求める人物像/コンピテンシー】
・学習俊敏性
（課題を構造化、体系的な学習、再現性を高めるナレッジの構築を習慣化している）
・リーダーシップ
（事業本部全体の方針や戦略、ビジョンを明確に示し、その方向に向けて組織全体を動機づけまとめて動かすスキル）
・戦略的思考能力
（事業本部の目標達成に向けて、競合他社との優位性を確立するために、戦略を策定する能力）
・課題設定力・解決力
（事実やデータ、情報に基づいてい核心的な原因や本質的な問題をとらえて解決していく力）
・達成志向性
（事業本部の目標達成するまで諦めずに粘り強く取り組み、更に高い成果を生み出そうとする行動）
・プロジェクトマネジメント
（事業本部全体、ステークホルダーとの協働に向けた段取りを組み、プロジェクトチームをリードしていく）
【醍醐味・やりがい】
・社会課題解決：観光立国実現という社会課題をテーマとした事業モデルをスケールさせる経験
・組織立上げフェーズでのリーダーシップ：新組織立ち上げ期のため基盤づくりを整える「０→１」の成長戦略やリーダーシップスキルを発揮できる経験
・成長市場：ご自身の経験した営業戦略を、成長が著しい業界で実行できる経験
・一気通貫したリード獲得から事業成長：リード獲得から、営業戦略を一気通貫で描き、事業の成長を自らの手で高めていく経験
・安定した顧客基盤・取引実績をもとにした営業活動。業界として知名度の高いヤマシタブランドを通じて顧客と信頼関係を中長期にわたり構築し続けられる経験
・全社DX戦略と併せた全体戦略：拡大する事業環境で、DXを活用し、科学的なマーケティング・営業メカニズムをリードする経験
・組織変革：豊富な経験を持つプロパー社員、外資コンサル出身者と共に組織変革を推進できる経験
【得られる経験】
・観光立国を目指すうえでの欠かせないリネン製品を取り扱い、コロナ禍後のインバウンド需要に応え、社会貢献に携わる。
・６つの事業所のステークホルダー（事業所長、営業課長、営業課員：3名～5名）を束ね、事業部全体として約1,000名の組織において、戦略立案ならびにシェア獲得への営業部門全体を一貫してリードする経験
・事業本部、本社（DXチーム、経営企画室チーム）を巻き込み、チームでビジネスモデルを作り上げる経験
【業務内容変更の範囲】会社内の全ての業務
【得られる経験】
・観光立国を目指すうえでの欠かせないリネン製品を取り扱い、コロナ禍後のインバウンド需要に応え、社会貢献に携わる。
・６つの事業所のステークホルダー（事業所長、営業課長、営業課員：3名～5名）を束ね、事業部全体として約1,000名の組織において、戦略立案ならびにシェア獲得への営業部門全体を一貫してリードする経験
・事業本部、本社（DXチーム、経営企画室チーム）を巻き込み、チームでビジネスモデルを作り上げる経験